Über den Unterschied zwischen einer Anforderung und einer Bloßstellung 

Kernthese Ein Gebiet wird in der Runde vorgeführt, vier Wochen später steigen die Zahlen dort. Vier Monate später meldet sich niemand mehr freiwillig. Das Papier behandelt genau diese Spanne und die unbequeme Lage: Die kurzfristigen Kennzahlen sprechen für das Vorführen. Es zeigt den physiologischen Unterschied zwischen beidem.

Zielgruppe Geschäftsführung, Vertriebsleitung, alle die Zahlenrunden moderieren